Al langer dan vandaag merk ik dat er op het vlak van sales nog veel verbetering mogelijk is in heel wat bedrijven. Omdat ik dit toen vooral bij de kleinere en middelgrote bedrijven zag, vroeg ik me af hoe het er bij de grotere bedrijven in de buurt aan toe ging. Hoe pakken zij hun verkoop aan en is daar eventueel ook ruimte voor verbetering? Met die insteek interviewden we 14 salesmanagers van gerenommeerde Vlaamse bedrijven.

Het resultaat? Er zijn overal verbeterpunten, ook bij deze grote spelers. Waar deze interviews oorspronkelijk bedoeld waren als intern marktonderzoek, willen we de resultaten en onze inzichten toch graag delen met het grote
publiek. Ze zijn namelijk te mooi en leerrijk om ze voor onszelf te houden.

Groeten Thomas Neirynck

CEO SalesArchitects