Jep, die avond was ik aan de werkbank van mijn vader bezig met het in elkaar franselen van oorringetjes. Eerst probeer ik met soldeerdraad maar dat was niet sterk genoeg. 

De tweede avond ging ik terug naar het tuinhuis en ik vond een bol elektriciteitsdraad… Dat leek er al meer op. Stap 1, draad knippen. Stap 2, draad strippen. Stap 3, draad plooien.  

De derde en de vierde avond was mijn prototype klaar en ging ik massaal aan het knippen, strippen en plooien. Jep. Mijn eerste business was een feit. Oorringetjes aan 1 frank. Iemand een idee hoeveel 1 kg koper kost? (6/10: €  4,15/kg oftewel 167.41 frank). Ik gok dat 1 oorring 16 centiem kostte en ik verkocht dit aan 1 frank zonder werkuren. Laten we zeggen dat ik veel spekken ben gaan kopen.  

Wel in verkopen heb je ook veel lagen die je als verkoper dient bloot te leggen. Vaak zijn antwoorden in eerste lijn niet de antwoorden die veel zeggen. Als je dan de fout maakt om niet door te vragen ben je gezien. 

Bv. ‘Je bent te duur’. Dan kan je verder graven naar het volgende laagje en kom je misschien wel bij een andere tegenkantingen zoals: ‘eigenlijk heb je me nog niet voldoende info gegeven over de meerwaarde van het product waardoor ik de prijs niet genoeg kan plaatsen’.

Ook in de uitvoering door SalesArchitects om de salesfunnels op te zetten dienen we enkele laagjes dieper te gaan dan de effectieve sales. We kunnen niet zomaar een salesfunnel opzetten zonder te weten welk potentieel er soms nog verscholen zit in het bedrijf…